张凯（化名）是我之前的一名同事，他曾经的工作经历，想必能给很多想从银行跳到券商的朋友一些启发。
张凯是二本院校毕业，专业学的是财务管理，后来通过校招去到了一家城商行工作。
原本张凯是想去股份制银行的，但无奈股份制银行门槛比较高，招聘要求多是985、211或者省内重点院校，张凯这种小二本的学生，很多时候连笔试环节都进不去就被刷掉了。
按照银行当时的规定，校招生需要先在大堂实习3个月，然后根据表现进行岗位分配。
相比国有银行和股份制银行来说，城商行的客户量要少很多。同理，客户少，业绩也少。
张凯所在的支行因为地处偏僻，周围都是一些城中村，所以客户质量很一般，平日里客户也不多。
因为只是实习生，所以支行并没有给张凯分配多少业务，主要以学习和适应为主。
实习期结束后，张凯被分配到零售部，做见习理财经理。
银行理财经理工作很简单，主要是给客户做资产配置，说白了，就是把银行代销的理财、保险、基金等产品卖给客户。
理财经理作为银行零售条线中收来源的重要渠道，从分行到支行都非常重视，各项指标下的也很重。
张凯所在的支行，开业一年多，没有多少客户积累。再加上地处偏僻，所以业绩一直在十几家支行排名中垫底。
分管零售条线的副行长姓周，周行长是个狠人，因为支行零售业绩太差，她要求大家周末在支行附近的商超展业，发理财产品传单，营销信用卡。
不仅如此，周行长要求大家从身边亲朋好友出发，每月下派存款、基金和保险产品的销量指标。
指标如期完成，不奖不罚；指标超额完成，支行重奖；指标未完成，当月绩效减半，而且把未完成的指标顺延到下个月。
张凯因为是外地人，而且毕业不多久，所以自身资源很匮乏，因而支行三个理财经理中，他的业绩永远都是倒数第一。
开始，周行长还因为张凯是新员工的缘故，网开一面。
但随着时间的拉长，张凯的业绩并没有实质性的提高，周行长对张凯越来越失望，公开场合批评也成了张凯的家常便饭。
人有脸，树有皮。
接连的批评，让张凯压力非常大，虽然自己足够努力，也动员了不少亲戚朋友帮自己完成任务，但依旧完不成支行的指标。
后来，周行长对张凯失去了耐心，便跟分行申请将张凯调进了柜台里做柜员工作。
相比理财经理，柜员不需要做过多营销，绩效主要考核业务量，只要业务不出错即可。
柜员的工作需要细心谨慎，所以各家银行柜员多是女性为主。
张凯性格有些大大咧咧，做了柜员之后，经常会犯一些小错。
有时候是某张单子漏了客户的签字，有的时候该银行留存的单子张凯不小心给了客户，还有时候被监控查到有些违规动作等等。
几个月的功夫，张凯就被分行通报了好几次，工作微信群被点名批评也是常事。
柜台主管为此经常批评张凯，再加上张凯实在不喜欢柜员这份工作，于是在银行工作了两年时间之后，张凯毅然决然选择了跳槽，去到了一家证券公司。
张凯在证券公司任职客户经理，也叫做证券经纪人。
相比银行理财经理，证券经纪人的业绩指标相对较少，没有银行的信用卡、大额存单、保险、贵金属等指标。
证券经纪人主要考核客户新增资产、有效户、基金销量，因为在银行有两年工作经历，所以张凯适应比较快。
证券经纪人展业形式不固定，可以根据自身情况，自由选择。
前几年，很多银行允许证券经纪人去网点驻点营销，所以很多自身资源少的经纪人，经常去到银行网点营销。
有的证券经纪人，则喜欢跑各种渠道开户，例如跟着银行对公客户经理去企业开户，或者去商超、车展设置展销摊位营销开户。
张凯因为熟悉银行，便去到一家股份制银行驻点，开展证券营销业务。
证券这门行当，完全是靠天吃饭。行情好了，客户就多，无论是股票交易还是卖基金，相对容易。但熊市行情，没有赚钱效应，工作开展难度也很大。
张凯刚跳槽那阵，股市行情赚钱效应不佳，因而一连两个月，只拉到了两个有效客户，但资产都不到10万元。
因为证券公司底薪很低，只有3500元。张凯因为没客户，绩效几乎为零，所以前两个月，收入只有3000块不到。
证券公司对于资产1000万元以下的证券经纪人，只交五险，不交公积金。
张凯所在的证券营业部，对于新员工有一定支持政策。
营业部会给到新员工一些客户名单，这些客户名单大部分是长时间未使用导致账户异常，或者资产量较小的客户。
张凯拿到这些名单后，每天坚持给客户打电话。现如今，因为各行各业都在开展电销，所以张凯的电销情况，并不乐观，一连打了几个月电销，没有太实质的进展。
证券公司新员工流动性很大，一是因为收入太低，留不住人。
还有很大一方面，是因为证券公司按月考核，连续三个月考核不达标，会对员工进行劝退。
对于新员工，有半年的保护期。
张凯保护期过后，业绩迟迟没有起色，最终被劝退。
在给张凯的送行宴中，张凯很懊恼，觉得自己当初从银行离职很冲动。
因为银行工作相对稳定，不会轻易辞退员工，张凯当时做银行柜员，因为没有营销任务，每月收入7000块左右，额外还有过节福利等等。
虽然收入不算高，但总体下来比证券经纪人或者其他工作要稳定的多。
但因为自己的一时冲动，辞掉了银行工作。来到证券公司，工作不到一年，就被劝退，这让自己的工作履历很不好看。
但后悔也晚了，张凯目前的情况，再想回银行，也不是一件容易的事情了......
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