原创｜科技考拉
电商行业今年卷到了一个新高度，“低价”成了今年传统电商平台的共同主题。淘宝的五大战略中，“价格力”赫然在列，除了百亿补贴不断降佣以外，淘宝APP内测的新首页中，和淘宝直播并列出现在四大金刚位的是“99特卖”；京东百亿补贴2月启动招商，和“便宜包邮”、“京东秒杀”等一起作为京东APP首页的核心频道，让商家自主提报竞价。
平台间战役升级，却裹挟着品牌商家被动加入战局，在国内制造业毛利本就不高的情况下，利润空间被进一步挤压。
中心化的电商平台正展现出越来越少的机会、和越来越大的压力。不久前的拼多多炸店事件，暴露出的就是中小商家对平台强势规则的反抗，以及中心化电商的传统模式下商家与平台不可忽视的矛盾——商家们需要借助平台的流量，但有时又被平台规则过度裹挟。
商家们对于全新的、多元化的卖货平台/流量的需求早已出现。他们的新需求是，在流量成本越来越高的当下，如何通过一个去中心化的电商操作系统降低商品的分发门槛，以更低成本有效获取并沉淀新用户，最终实现“品销一体”。
卷到极致的国内电商环境，一定会在新技术浪潮下迸发出新的尝试。谁能满足商家们的新需求，谁就具备了在下一个电商时代突围成功的可能性。
电商抵达去中心化浪潮爆发前夜
互联网之下，世界是平的。
这句话常被用来形容互联网给各行各业带来的“降门槛”。
在第一阶段，移动互联网的普及推动了真正意义上信息获取的“降门槛”。智能手机把硬件和网络的门槛降得很低，人们有了各种各样的渠道去搜索和获取信息，信息壁垒和认知障碍被不断打破。在这一阶段，用户的上网习惯，完成了从传统的PC搜索和门户网站模式向信息流的转变。
直播和短视频出现后，第二阶段的流量端的“降门槛”开启了。主播、博主，以及运营私域流量的社群团长，谁都有机会成为流量主。
2022年8月发布的《中国网络表演（直播）行业发展报告(2021-2022)》显示，截至2021年12月，主播账号累计近1.4亿，2022年上半年新增开播账号826万个；浙江省商务厅数据显示，在电商之都杭州，每244个人里就有一个主播。这个阶段也诞生了抖音、快手、小红书等平台。
流量侧的准入门槛不断降低，供给侧也开始降低门槛，让大、中、小商家能够更轻松卖货。事实上，这场变革从3年前就已有入局者 。
一个时间上的巧合是，2020年8月6日，微信支付正式上线“商家小程序”，帮助线下小商家零开发、无门槛地打造线上店铺；同一天，爱库存宣布升级为梦饷科技，在流量去中心化的趋势之下，为个体和企业提供数字化店铺以及商品与服务结合的整体解决方案。
电商去中心化的变革如今再一次迎来新的进化。4月27日，梦饷科技宣布升级成为商品分发的智能解决方案提供商，通过“代码开源”+智能供应链操作系统+流量开源”联结商品端和供应链端，从而降低商品分发的门槛。
梦饷科技CEO冷静的看法是，未来电商行业的格局会从“大平台、小商家”走向“商家+众平台”，成为“电商”平台的门槛会被大幅度降低，“任何能卖货的流量，都可以帮助品牌卖货”。技术的迅速发展，则会进一步加速这种变化。
如今，随着新一轮的AIGC技术浪潮爆发，去中心化电商到了一个外部环境、技术条件、品牌需求都趋于成熟的时刻，新的浪潮即将爆发。
借助智能供应链操作系统，商品分发进入低门槛时代
需求出现后，就需要足够专业的行业解决方案。
我所在的一个购物社群中，有一位拿货和议价能力都极强的团长，经常能够拿到一些高端品牌的库存买断价，在群内很受欢迎。但由于缺乏好用的电商工具，货品清单经常是用Excel表格发的，支付则是微信转账。少了先进生产工具，沟通和下单的效率自然是不够高的。
这是很多团长和中小卖家的困境。要同时搞定流量、运营、供应链、客户管理，仅靠传统工具是非常困难的。电商去中心化的基础，就是要降低商品分发的门槛，让这部分团长和中小卖家们走出这种运营困境。
这就是梦饷科技正在做的事。
一方面，打通链接。
中心化电商链接的两端是消费者和商家，梦饷科技链接的两端则是品牌和流量主，包括个人店主、企业级流量主、团长、主播、海外流量主等，针对不同流量主的需求和特点，搭建了包括饷店、饷联盟、饷团、饷播在内的“5+X”的全域商品分发智能解决方案，用不同类型的分发者匹配商家不同生命周期商品，解决商家直接对接多位分发者时成本高、对接难、怕失控三大难点。
这种分发模式撬动的是更大的C端流量。成立以来，梦饷科技借助超百万店主的“鱼群爆发力”，已累计为2万多家海内外品牌销售了超7亿件商品。
另一方面，开源，包括代码和流量的双开源。
在品牌侧，梦饷科技新发布的全案全域商品分发智能解决方案“梦饷家云平台”，进一步开启了B2R（Brands-to-Reseller）模式的低门槛时代。
由于系统已经细化到了各个具体的功能模块，商家可以实现“零基础”开设B2R分销旗舰店。在叠加AI技术后，还可以智能打标签和组货分货，筛选出哪些货适合常销、哪些货适合团购、哪些货适合主播，帮助商家制定运营策略。
在流量侧，则将梦饷科技过往沉淀的电商 SaaS 工具、供应链服务、私域运营标准作业流程（SOP）等能力进行分形，让一个个不同类型全域流量主都具备完善的卖货能力，变成可以卖货的“小电商平台”。
通过智能供应链操作系统，将品牌侧和流量侧打通，最终实现商品分发的低门槛和高效率。
电商的未来，就是品牌+供应链操作系统+任何能卖货的流量。
事实上，通过多元化形式降低商品分发门槛、降低商家生产“爆款”的门槛，是梦饷科技过去就一直在尝试的事情，并且有大量可参考的案例。
不久前的“超级品牌日”，超百位梦饷科技店主前往斯凯奇亚太研发中心，参与品牌游学并用私域流量带货。数据显示，斯凯奇上线10分钟内销售额突破100万元，最终销售额突破3300万，创下行业新纪录；阿芙超级品牌日27万件精油售罄，覆盖11万+用户，同比去年增长300%；国民童装品牌巴拉巴拉超级品牌日销售破1600万，品牌斩获新用户超30万。
可以预料的是，全面开源并升级后，不同成长阶段的品牌、不同生命周期的商品，都有机会通过梦饷科技这个“爆款制造机”来低成本获取全域流量，拉动销量爆发的同时占领消费者心智，实现“品销一体”。
电商新时代，谁会成功突围？
东方证券的一份研报中指出，独立站模式的发展和品牌高速增长的建站需求，推动了美国电商SaaS服务行业的增长。很显然，近几年的中国市场也在呈现出类似的趋势。区别在于，国内的流量主类型要更多元，除了品牌类企业级流量主，常见的还有个人店主、团长、主播等。
一个值得关注的趋势是，梦饷科技的很多流量主都做出了独立IP，一些头部店主已经拥有自己的小程序，成为了“小电商平台”。其中不乏从个人运营一步步成长为团队和企业的案例，在现在的中心化电商平台中，已经很难再出现这样的“商家进化论”。
据冷静透露，仅发放给农村店主的佣金，就已经超过了15亿。这背后的社会意义是，一些原本在经济结构中处于相对弱势位置的群体，找到了可以稳定长期的获取收益、改善生活的方式。
在这个过程中，品牌同样是受益人。斯凯奇方面提供了一个数据，上次品牌游学，短短几天时间内，斯凯奇的微信搜索指数就涨了400%。
这背后的逻辑是，店主们为了自己的销量，会自发帮品牌去做内容和推广，并且只收取约定好的佣金，与品牌在其他平台找大主播合作所要支付的“广告费＋坑位费＋佣金”相比，这简直显得太过划算了。
所谓的品销一体，是天然存在于梦饷科技的模式里的。为了维护客户黏性，店主们也会全力筛选出自己认可的商品，反向督促平台、品牌提升货盘质量和服务能力，以保证消费者体验。
同时，围绕品牌商家的需求，梦饷科技还在不断帮助他们在经营上做减法。除了不断推出不同形式的玩法、工具、系统外，梦饷科技正在抓住AIGC在电商服务中落地的趋势和可能性，携手所有生态合作伙伴以及面向未来。
梦饷科技CTO曹均涛透露，和互联网头部大厂一样，他们内部也有专门做创新性业务的“X实验室”，目前在探索的几个方向是AI模特图片生成、差异化素材创作、AI创作助手、聊天室导购等。
其中，基于大模型的文案创作，可能会在近期上线，帮助商家AI创作品牌介绍、商品卖点、历史好评等素材。模特图则是很多商家上新时的一个固定成本，既要约拍摄场地又要约模特，在时间和资金上都是不小的损耗，AI模特图片生成可以同时打破时间、空间和人的限制，帮助商家降本增效。
聊天室导购则处于内部测试阶段，未来希望可以让电商的售前、售中、售后全流程都在对话框内基于AI交互的方式去完成。
应用AI也是为了不断降低商品分发的门槛，“在分发路径中，商品的表达是很重要的，这正是AIGC可以提供帮助的地方”，曹均涛说。
作为商品分发的智能解决方案提供商，梦饷科技在不断改变传统的中心化电商玩法，通过降门槛和重新分利，构建起品牌、商品分发者、消费者和平台的新关系形态。如果去中心化电商会开启一个新的时代，有很大可能，梦饷科技就是那个在电商迭代中最终成功突围的范本。
